看了这么久的《猎场》,你真正了解猎头这个行业么?【mgm娱乐场】

小编最近是被《猎场》深深迷住无法自拔了,猎头行业是否真是剧中如此?现实中的“猎场”又是什么模样?

  原标题:还原真实猎头:一个职位找20个候选人 怕亲友求找工作

“职介所是帮助没有工作的人找工作,人力资源是帮优秀的人找更适合的职位,也就是网罗高级人才或挖掘高端人才”,剧中借孙红雷饰演的刘量体之口阐述了职介所与猎头的区别,也揭示了猎头行业的实质。

  来源:北京晨报

通常来说,猎头服务有3种类型:

  还原真实猎头:一个职位找20个候选人

1)按标准服务流程进行;

  远没有电视剧《猎场》那么高大上 接触多为中基层

2)对于用人需求较多和长期需要高级人才的企业,猎头将成立专门的项目小组,提供长期、专注的猎头服务;

mgm娱乐场 1Henry 重庆北斗星辰人力资源顾问有限公司猎头 从业近四年
26岁

3)由客户指定具体企业具体人选,由猎头中心专业顾问采用专业的手段,为客户将合适的人选纳为己用,无试用保证期(因为候选人是客户自己选定)。

  衣着光鲜,经常出入高档场所谈业务,接触的都是高学历高智商的行业精英……刚刚播完的电视剧《猎场》,让不少观众对猎头这个职业产生了兴趣。近日,北京晨报记者采访多名猎头,还原他们的真实工作经历。两名互联网行业猎头表示,猎头职业其实并没有那么“高大上”,操作职位也并非都是高端。

与此相对应的还有不同的收费方式。

  猎头人物

【按标准服务流程进行】这是一种最通常的猎头服务方式,相对合理的费用获取相应价值的服务。在及时性、准确性、适合性等方面有较好的保障,是性价比较高的方式。一般适用具有一定实力的企业的高层次人才需求。服务费为委托访寻职位年薪(对于低底薪高提成的职位按年收入)的15-25%。签订合同时将收取服务费的40-50%作为寻访委托金(将用于保证客户委托职位的真实招聘和防止以招聘为名窃取被推荐人的知识产权,同时也用于支付部分寻访费用),推荐人选上岗三天内再收取剩余服务费。对被录用的推荐人选在三个月内由于正常原因离职或被辞退的,将就此岗位免费提供参考人选。如果企业要求提供猎头服务的岗位的年薪低于拾万元,则搜寻职位最低收费标准为叁万元整。

  Carol

【成立专门的项目小组】这种方式由于相互的了解程度很深,推荐的准确率非常高;专业项目团队和专用的人才库以提高搜寻速度;平均费用低于标准猎头服务,大大节省企业的人才引进成本,企业可获得长期稳定的人才需求支持。合作合同签订时,客户企业需一次性支付一笔基本委托金,此后,各个猎头职位,根据合同规定进行收费。其获得服务品质接近甚至部分指标优于高级猎头项目的服务,收费标准大幅低于标准猎头服务,总体费用低于标准猎头服务。

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【指定具体企业具体人选】这适用于管理规范、企业有良好前景,有明确人选目标又不方便直接挖人的企业。服务费用则将根据客户企业每年所需求猎头职位的性质以及数量,在合同中就相关收费做出明确规定。

  从业三年 25岁

根据已经播出的剧集和片花,我们大概可以推测出《猎场》中演绎的多为第一种和第三种模式,相对比较符合精英商务人士的美好想象。而随着电视剧的热播,想必会有更多的小伙伴对猎头这一行业充满兴趣,对于应届毕业生来说也想进入高大上的猎头公司,那么小蛙就来简单谈一谈大家都应该会关注的猎头行业的薪资问题和进入猎头公司需要具备哪些能力?

  Henry

【薪资】

  重庆北斗星辰人力资源顾问有限公司猎头

首先需要说明的是,你的薪资受到很多因素的影响:

  从业近四年 26岁

1)公司性质规模:大型or小型;外资or民企

  李鸣

2)公司业务模式(也就是上面说到的服务模式):RPO(recruitment process
outsourcing)or规模招聘or高端猎头业务

  地产行业猎头

3)公司业绩提成政策

  从业近5年 30岁

除了以上的外在因素以外,你个人的业务能力也至关重要。

  入行门槛:不限专业不求科班出身

对于很多刚入行的新人来说,往往有一个漫长的学习期,想立马拿到出单的提成是不太可能,因此很多新人入行前几年的薪资可能并不如想象中那么乐观。

  猎头需要把最好的人才放在最合适的位置上,那么猎头是否都是学人力资源专业出身?北京晨报记者采访的猎头所学专业各不相同,能广交精英朋友、薪水有优势,是猎头职业最吸引他们的地方。

不过总的来说,猎头行业薪资平均水平是比较高的,水平中等又相对努力的猎头顾问在一线城市工作:应届生第一年薪资在7-10W,经过两三年的学习和沉淀成为优秀的顾问后,常态收入在20-40W之间,再优秀一些的可以达到50-60W。当然薪资还跟猎头所在的行业有关,如果是冷门行业,收入在20-30W之间算是比较高的。

  Henry今年26岁,已在猎头行业做了快4年,是公司互联网行业顾问的team
leader(组长)。他在重庆读完大学后,回河北老家一家车企做了半年的HR,负责招聘工作。在这期间,他与猎头有过对接,当时给他的感觉是“猎头比较神秘”。在此之前,他只在电视上或小说里见过“猎头”这个词。猎头吸引他的地方,不仅是工作“可能更有意思”,而且还有提成工资。此后,他进入一家北京互联网行业猎头公司在重庆开的分公司。

【能力】

  25岁的Carol学的是园林设计,大学期间她曾在园林设计公司、地产公司、金融公司实习过,最后通过校园招聘来到了现在的公司。“当时拿到一些offer(录用通知),最后选择猎头行业也是巧合。”她说,那时看到一位校友写的文章,谈做猎头的心得体会。“这份工作永远是和比你优秀的人在一起”,校友的这句描述让她非常动心,“虽然猎头是陌生的领域,但我觉得,如果不试试的话会非常后悔。”

1)沟通协调能力强,能应对复杂变幻的上下家关系。猎头顾问就是和人打交道的工作,充满智慧的沟通技巧是必备的能力素养。

  Carol说,绝大多数猎头公司对猎头的学校、专业等没有硬性要求,专科、自考的也会进入这个职业,但未来是否能很快晋升,要看个人自身的学习力和综合能力。一些外资公司会要求英语水平,有的只招211、985学校的毕业生。

2)善于分析和判断,洞察能力强。猎头顾问需要通过敏锐的感知力和准确的判断力获取诸多重要信息:感知用人企业的企业文化、对猎头职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格;对候选人的洞察力和判断力,对是否与用人企业匹配的把握。

  从事地产行业猎头近5年的李鸣学的是市场营销,他也坦言猎头入行没有专业限制。“猎头每天主要做的事情就是在交朋友。让客户渴望的人才到岗,让候选人有更好的职业规划和报酬。这个过程中,就会交到很多的朋友。猎头中有一部分单身女性甚至会和候选人走进婚姻殿堂。”

3)抗压耐磨,能应对高难度的工作和业绩指标。客户交给猎头的case基本上都是他们经过自己的努力而无法完成的工作,可想而知其难度,能应对各式各样的挑战才能算是优秀的猎头顾问。

  在男女比例上,受访的猎头称这行女性略多一些,因为女性在沟通上更有亲和力,“所以女生打电话被拒绝的几率更低”。但同时,男性也有自己的优势,因为在面相上会显得沉稳和专业,“男生在面谈过程中被拒绝的几率更低”。

4)广博的人脉关系和人脉搜索能力。猎头顾问必须拥有丰富的人脉关系和人才资源,以及较强的人脉搜索能力,才能快速高效地应对客户的人才需求。

  公司种类:操作职位并非都是高端

5)丰富的任职经历和行业背景。猎头顾问不仅需要具备人力资源管理知识,还需要对相关行业及公司有充分的了解。

  猎头的“猎物”全都是“超凡绝伦的人中龙凤”么?Carol说,猎头公司分几类,顶级公司的猎头才是真正的headhunter(猎头),主要帮五百强企业找CEO等,做一些极高端的案子,这些公司成立一般在30年以上,以外资公司为主。“这是行业最顶尖的猎头,是我们仰望的一部分人。”另外一类是有规模的外资公司,猎头所猎的人才通常年薪80万元-100万元起,大部分公司成立超过20年,国内较出名的公司如伯乐、manpower等。

6)具备强责任心。敬业才能专业,要不断问自己,还有没有更合适的人选?还有没有更好的方案?要将客户的事情当做自己的事情。

  还有一类是本土猎头公司,分两种。一种多服务于地产、医药、制造业等,操作模式上有一些大单,还有一些做rpo,也就是批量招聘,不一定是高端的职位,比如薪资8000元左右的电话销售,也可以通过这种模式找到。一种是随互联网行业兴起的猎头公司,他们不仅要有业务分析和梳理能力,也要讲求效率。“互联网行业人员流动大,需要一定专业素养和水平,互联网招聘很重要的一点是速度,比如公司拿到融资,高管却迟迟不到位,会影响一些重要决策。”她解释说,猎头本身是非常线下的行业,但有一些公司通过线上平台化手段,提升运作效率。

7)乐观并且善于控制情绪。说白了就是高情商,每一项与人打交道的工作都应该具备这样的素养。

  对此,Henry有更直接的解释——电视剧中郑秋冬的“猎物”均是总经理、CEO等“百万精英”人设,这种人在现实中是“极少数”。他说,现实中,至少国内百分之八十的猎头公司操作的职位都没有这么高。“大部分可能都集中在年薪三十万到五十万,基本上是部门总监、公关经理级别,另外还有一大批的基层员工,尤其是互联网公司,大部分都是像程序员一样的技术岗。更多的中小型猎头公司都做着年薪十几万、二十万的单子。”

最后人才赢行介绍一些大型且极具实力的猎头公司,感兴趣或者想进入猎头行业的小伙伴们可以具体查找资料了解哦。

  职级划分:寻访员晋级顾问要考核

国内相对知名的猎头公司——乾坤猎头公司、翰德人力资源有限公司、海德思哲国际咨询公司、上海金猎企业咨询有限公司、上海光辉人力资源咨询有限公司、万宝盛华人力资源(中国)公司等等。

  与其他行业类似,猎头也有菜鸟和资深人士之分,但他们有着更加明确的“晋级”规则。

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  Carol说,猎头从低到高的职级简单说来有几种,在外资公司尤为明显。刚入职的工作叫R,即research,意为寻访员或分析员。如果开放了一个岗位,寻访员要围绕岗位收集整理信息,帮助顾问找到对标人的联系方式。寻访员也需要打cold
call,即陌生电话,完善候选人信息,并录入库。

  接到陌生电话,候选人会配合么?Carol说,这要看寻访员的沟通能力,也和行业有关。“比如地产和金融行业,很多从业者之前已经和猎头合作过很多次了,他们明白猎头的价值。另外,他们大部分不会对外公开简历信息,所以也需要了解行业情况,了解自己在行业中的价值。如果寻访员够专业,候选人大多会配合。”

  寻访员的下一个职位是助理顾问,他们辅助顾问做岗位沟通,包括候选人意向和状况,如果客户觉得合适,会完成推荐并做跟进。“助理顾问和顾问的区别在于是否能可靠独立对接客户。顾问应该能独立对接客户,并且圈定寻访方向和范围。”

  顾问下一个级别是资深顾问,“他们能操作的候选人的年薪不同,每年产值也不同。资深顾问再往后就是管理职位,管理团队服务客户。”

  Carol说,传统猎头公司和新兴猎头公司对于猎头晋级没有统一标准和期限。在传统公司,寻访员通常需要做6个月到一年左右,其打电话和搜寻的能力达标,才能晋升。而新兴猎头公司,只要能力达标就能晋级。

  工作内容:一个职位找20个候选人

  “基层员工大多数时间在找人,我们的工作内容有80%都是在打电话。”虽然Henry的公司在重庆,但主要的客户都在北京,所“猎”的人也在北京。真正进入猎头这个行业,他才知道,接单和找人都不容易。电视剧中,郑秋冬动不动就会遇上“找上门”来的客户,但现实情况中,“猎头公司多的是,企业才是‘甲方’”。要接单就需要自己去BD(拓展业务)。而BD的第一步,就是给企业打电话找HR签合同。“想要签哪个公司,先从网上找他们公司前台的电话,编个理由,可以说自己是来应聘的,需要找一下你们的招聘经理。电话转过去以后再跟他谈合作的事情。”即使联系上招聘经理,人家也不一定会选择跟你合作,“因为猎头非常多,优秀的客户其实就那么几个。”所以要如何取得对方的信任,怎么去跟他谈合作也需要技巧。

  Henry说,企业是不缺猎头的,而猎头却是靠客户吃饭的。有很多小猎头公司,都会有专门的人来负责每天疯狂地打电话。“甚至有点儿像骚扰电话,所以猎头也给很多HR留下了不好的印象。”

  在电视剧中,郑秋冬寻找一个职位,基本上找到三个候选人,就有合适的人选了。但现实中,Henry说,一个职位20个候选人也很正常,最终能进入面试的有三四个就不错了。原因很简单,企业花钱了,想让猎头寻找的人一定是条件很苛刻的。比如,Henry传给记者的一个专职CEO的PR(公共关系)负责人职位,要求财经、产经、政经媒体经验2年以上;知名企业的CEO的PR经验2年以上;有留学经历优先;性格不能太温和,要有职业态度和气场、能和CEO进行讨论。

  北京晨报记者 张璐 陈琳

  候选人年薪不能超过自己八倍 否则可能hold不住

  背景调查:要参考上下级合作方评价

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