火爆各城市的“十元店mgm娱乐场” 缘何一年能卖上百亿元?

与此同时,能做到10元均一的低价,也跟很多“十元店”的运营模式有关。这些店铺选择了一种独特的“投资型加盟模式”:由加盟商承担品牌使用费、门店租金、装修费和首笔铺货的货款,品牌方则负责门店营运和员工招聘、商品配送,这样就大大降低了品牌方的成本。

供需管理系统:和优衣库类似,店铺高效运转,要求有完整的物流系统高频配送作支撑。名创优品早期就打造了一套定制化的供需管理系统,这成为后来名创优品腾飞的关键。通过集成IT信息系统、仓储物流系统,对供应链进行大规模整合,精简中间环节,缩短供应周期,将工厂直达店铺变为现实。MINISO名创优品平均两天给门店配送一次,生意好的店铺甚至需要每日配货。不同于大型商超采用批量配送的方式,MINISO名创优品采用的是小批量配送模式,流程更加细致、复杂。出货时,结合计调数据和每家店铺的订货需求,一件一件分拣、装箱;配送时,按照发货单逐店核对。店铺密集区,就对资源进行整合采用专车配送,一辆车配送几家门店。店铺分散区,为降低成本,便采用社会化物流拼车配送。通常情况下,小批量、高频率的配送,意味着更高的出错概率和更高的物流费用。然而,得益于在设备上的投入、流程上的优化以及对工作人员的培养等举措,MINISO名创优品的出错率仅为十万分之三,物流费用占整体销售额的1%不到,只有大型商超的一半左右。

如今,在闲暇时间逛逛“十元店”,买点平价商品,这已经成了很多年轻消费者的新选择。在张女士看来,“十元店”的吸引力并不仅仅限于价格优势。“几乎各大百货商场和商圈都有,店面设计简洁大方,商品也是时尚精致。”

2018年4月,名创优品试水线上业务,首批门店上线京东到家,之后便陆续入驻美团、饿了么等本地生活平台,到了九月底,名创优品全国33个重点城市的近800家门店全部上线京东到家,名创优品5000余个SKU上线京东到家,数据显示,京东到家已覆盖北京、上海、广州等近40个主要城市,注册用户5000多万,月活跃用户超2500万,日单量峰值突破100万单。京东到家目前为消费者提供生鲜蔬果、日用百货、医药健康、鲜花蛋糕、个护美妆等商品1小时配送到家服务的O2O生活服务平台。京东到家数据显示,名创优品8月的线上订单比6月增加了540%,GMV也增长了510%

从遍布大街小巷,被视为“粗制滥造”的“2元店”到如今物美价廉的“十元店”,其背后折射了“消费者越来越注重品质,并对价格越来越理性”的新消费趋势。

在年轻人扎堆、“美好生活”标签的APP上,名创优品也声量不小:小红书相关笔记数量超过8万,抖音上相关视频播放量超过1.5亿。

记者调查发现,“十元店”并非所有的商品都是10元,而是指主打商品定价为10元,其中也有20元、30元等其他定价的商品,不同定价的商品利润、销量也是不同的。

二、消费者消费需求与消费心理

简洁的Logo,清爽的店铺,设计精良的小商品……不经意间,看上去像优衣库的“孪生兄弟”,仔细一看,其实是名创优品,一个本土快时尚设计师品牌店。

消费心理:在高德及微博上约2万条关于名创优品的评论中名创优品收获了“实惠”、“性价比”、“便宜”、“十元””高颜值“等关键词,面对90后、00后的庞大年轻消费者。可见对价格是极其敏感的,名创优品的低价策略可以让用户不用多加思考就能果断购买,在在商超、商业街等地区选址是让消费者在逛商场时不时会遇到店铺,抢占视野,明明进门前漫无目的没啥想买,溜达一圈后总忍不住挑几样带回家的消费心理。

10元钱能买到什么?在时下流行的“十元店”内,或许你可以有诸多购买选择。

总结,名创快速成功的几个核心点:

“第一次走进这家店,发现各种小商品太齐全了,从毛巾、牙刷、玩具到唇膏、指甲油,还有耳机、充电宝、键盘等产品一应俱全。”该店的会员张女士发现,这些在其他商店动辄要花费几百元才能买到的商品,在这里却基本都是10元起价,普遍的售价都在10元~29元之间。

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为了做到这一点,名创优品避开层层叠叠的经销商,选择直接与制造商合作。通过筛选质量可靠的制造商保障品质,再通过大量下单摊薄成本,最终将产品的成本大幅降低。

2018年6月,名创优品旗下NOME在上海环球港购物中心开出首家旗舰店,商品品类覆盖了服装、鞋子、配饰、美容护肤、家居用品、箱包、食品、数码配件8大品类,3000多个SKU,其中服装占比约为50%。

因此,随着店面规模的不断扩张和市场竞争的日趋激烈,如何能够在保证创新的同时确保产品的品质始终如一也是不小的挑战。今年4月,大创一款染发剂在日本被查出含有致癌物,随后自主召回的75种化妆品中,就包括在国内销售火爆的网红产品。无独有偶,7月,名创优品两款腮红在韩国被检出重金属锑超标,这无疑给企业和商家敲响了警钟。

推新:名创优品上新周期短至7天,商品中心的一项日常工作就是审视既有产品,提出升级方案,200余名买手全天候扫描全球市场,捕捉最新潮流元素和流行元素,结合顾客定位,制定新产品开发提案,从而实现每周都有新品上线。

“小商品有大世界”——事实上,早在名创优品遍地开花的41年前,“十元店”的鼻祖大创已经将这句话奉为至上信条。

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以创立仅五年的名创优品为例,截至2017年底,名创优品在全球开了3000多家店,总销售额达到120亿元,进驻全球70多个国家。

而中端和高端消费人群的需求,未来将更多通过NOME和MINIHOME两种店型来满足。尤其值得关注的是目前已经至少开出6家门店的NOME。

大创可谓日本平价商店的龙头,产品涵盖护肤品、化妆品、零食和各种日用品,大多定价为100日元(约合人民币6.2元)。相关数据显示,大创商品达7万余种,每月开发约700种新产品。整体来看,大创产品种类多,款式新颖、颜色丰富。一众年轻女性消费者也赋予大创商品“超好用”“性价比之王”的标签。

名创优品还有约两成的既有品牌合作定制款,如与国际知名的彩妆供应商莹特丽、国际知名品牌香水供应商奇华顿公司、与飞利浦合作定制的插座等。联名战略不仅满足了消费者追逐品牌的需求,而且因为工厂到店和低毛利的策略,名创优品的同类产品价格较知名品牌有明显价格优势。通过与大牌供应商和既有品牌合作,名创优品打消了消费者对于产品品质的顾虑,在低价杂货铺中脱颖而出,成功塑造了优质低价的品牌形象。

投资少,瞄准“图便宜”的人群,强调产品性价比,再通过渠道缩短、规模采购等策略,做到高效率、低成本,从而控制产品零售价……“十元店”在零售领域已然探索出了一套独特的商业模式。

目前前名创优品旗下除了生活用品品牌MINISO、集团还在陆续推出生活家居+服饰品牌NOME、家具+家居品牌MINIHOME。这三大品牌分别涵盖低、中、高三类不同的消费档次。

统计数据显示,名创优品平均每天有3家店在毗邻商场、地铁和商业街的地段开张,为顾客们营造似曾相识的感觉。值得注意的是,在新店开业短暂需求释放之后,很容易陷入增长乏力的状态。加之一些店铺处在三四线城市,总部管控力度较弱,铺货效率和顾客的消费能力表现一般,因此盈利状况并不理想。

消费需求:在前面的下午茶我们讲过日本实体干趴电商的现象,日本人之所以愿意去线下店,是因为日本实体店商品便宜,服务好,购物环境又很舒适,中国之所以出现阿里京东这样的电商巨头,有很重要的原因就是是传统零售太暴利了,消费者才走到线上。产品颜值高、购物环境好、服务好、价格低、品质硬朗的名创优品,准确的握了消费者的消费需求。

“十元店”为什么这么火?

  1. 线下成功后导入线上,实现全覆盖。​​​​

如果按100平米的店面面积计算,假设日均接待顾客为50人,单客平均销售额为50元,单品利润按40%计算,那么月利润3万元=30天×50人×50元×40%。再扣掉月租金等其他支出,按5000元计算,一家100平米的“十元店”月利润约2.5万元。

加盟模式为”投资型加盟”,加盟商投资开店,公司对门店进行全面托管运营,名创优品加盟商需要交每年8万元的“特许商标使用金”,货品保证金75万,再加上房租、装修等成本,算下来一家店的开店投入大概在300万。而名创优品的营收分配机制为:
每天总营收中的62%归名创优品所有,剩余38%是加盟商的收入,在第二天由名创优品转入加盟商账户。货品由名创优品免费提供,但货品物流费用、店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费,由加盟商自理。名创优品的官方数据显示,全国门店每月平均营业额为50~60万元。投资加盟模式,这就要求门店要有很可观的出货量,一旦出货量不足,就会导致加盟商不赚钱。如果加盟商不能赚钱,合约到期后续约的可能性就很小,从而使名创优品的现金流承压。

彭文卓

一、产品、定价、选址

“区别于从前泛滥大街小巷、价低质次的平价店,我们为顾客提供更具性价比的选择,更重要的经营策略是坚持低毛利。”名创优品创始人叶国富称,“十元店”的经营逻辑就是在保证品质的前提下,尽可能压缩成本,向消费者提供低价好产品。

  1. 准确的产品定位:{日用消费品频次高、设计感强、价位低}

  2. 选址:借用商场的天然流量,消费者不加思考的购买决策

“国内不乏各种‘两元店’‘五元店’,但是这些店铺大多是为了倾销库存商品,临时租用店面短期倾销,因此,店面装潢粗陋,商品杂乱摆放,商品质量参差不齐。”有业内营销人士认为,“十元店”成功的关键点就在于满足了消费者希望购买的既有品质又低价的商品。此外,“十元店”的商品还给人很强的设计感。

打靶营销从以下九个维度深入分析名创优品的整体操盘模式与增长引擎!

超高性价比是怎样炼成的

七、多品牌战略

北京市朝阳区一位“十元店”的零售商向记者介绍,“十元店”商品的单品利润约为30%~60%。通常来说,一个客户进店不会只买一样商品,人均销售额约为50元~100元。此外,店面大小对“十元店”的利润也有影响,店面面积越大,接待的顾客越多,利润也就越大。

名创优品实行独特的供应商合作模式:以量制价+买断定制+不压货款。名创优品采取与供应商联合开发商品、深度介入产品设计,并通过买断版权的形式形成独家货源。根据预估的市场需求,规模化采购以量制价,降低采购成本,在一些关键品类上甚至投资或收购了部分工厂以确保产品供应和成本优势。如果供应商遵守约定,名创优品将以最快15天的回款周期(远低于行业平均水平)给供应商回款,以此来吸引优质的供应商和公司长期合作。目前,已经与800多家供应商建立稳定的合作关系,这些供应商都经过了严格的挑选。

面对日趋饱和的线下市场竞争,转战线上开拓增量,已是传统零售商的共识。今年4月,名创优品开始尝试与天猫、京东到家、美团等线上渠道合作。根据京东到家的测试数据显示,名创优品8月线上订单比6月增加了540%,GMV增长了510%。

定价:普遍价格定在10元-29元人民币之间,其中定价10元的商品占据了50%以上的比例,为了实现“薄利多销”,注重打造“爆款”产品。比如一款定价10元人民币的眼线笔,国内能卖到1亿支,单款产品就能创造10亿元的销售额。而在海外,名创优品很多产品都成了当地市场的爆款。在印尼,名创优品的门店甚至成为当地商贩的‘批发中心’,每次有新款上市,他们都会提前得到消息,并且上新当天一大早在门口排队,门店开门营业后就会蜂拥而入将货架上的新品疯抢一空,然后再转手卖给消费者。

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