直播答题火了 是“新风口” 还是“黑洞”?mgm娱乐场:

  高额的奖金诱惑、几乎为零的参与门槛以及邀请好友获得复活的社交裂变模式让直播答题软件火遍大江南北,引发全民答题热潮,成为2018年国内互联网界爆款。

此外,曹磊提醒道,奖金从单场10万飙升到500万,直播答题刷新着用户对于奖金的预期,当然也在加速政策监管的来临。在直播答题的迅速蹿红过程中,就出现了许多问题,例如奖金设置是否有造假,用户在线量是否属实,使用辅助软件甚至外挂等,这些不仅需要平台的规范管理,更需要相关部门的监管,及时出台相关的制度和规定以更好地规范互联网平台的运作。

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每场赚几块钱,玩答题已上瘾

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这些广告植入的玩法很夸张,主持人身上的徽章、手机、手持道具、甚至假装不经意喝几口酸奶,都有品牌露出,直播开始前,各类视频广告滚动播出,另外还有品牌定制,其中一个题目是,“缺乏维生素C易引起以下哪种疾病”,看似是生活常识题,给出答案后主持人说出“汇源补充维生素C,有汇源才叫过年”。

  曹磊认为直播答题开创了一种全新的企业品牌的营销方式,是新一代互联网广告模式。之前还没有任何一种广告的营销方式能够让用户在半个小时左右的时间里保持高度的集中专注在某个品牌上,并且这种效果很受商家的欢迎。而从平台的角度来讲,线上直播平台获得客流的成本越来越高,那么势必要寻找更低信息更高性价比的发展新客的引流的渠道。在线直播问答无疑是当下最佳的一种手段。

直播问答到底啥“魔力”?

  首先是网络的传播效应。直播答题目前受到的监管方面影响较小,一种新兴的模式出现,通过互联网病毒式的传播方式短时间内能涉及庞大的互联网用户,让直播答题迅速走红。

拉拢用户成本低,主要吸引商业合作

  本报记者 杨野

花椒直播的相关负责人表示,互联网下半场是抢夺用户时间的“战争”,直播问答吸引了用户的注意力,给产品和广告经营也带来了想象空间,通过直播平台+知识问答+知识变现+品牌植入的方式,商业合作伙伴纷至沓来。

  平台助推现金红包吸人

还是一阵风?

  在各大平台纷纷布局直播答题的背后,其爆红的原因以及盈利模式又是什么?直播答题究竟是真的“新风口”,还是会昙花一现不了了之?鉴于此,记者就直播答题引爆全民答题狂欢是“新风口”还是“黑洞”等问题,对中国电子商务研究中心相关专家进行了采访。

平台为何争相上线?

  未来之路:

目前花椒直播建立了专业命题团队,还和“一站到底”战略合作,邀请李好出题,并且比赛胜出者将有机会参加“一站到底”录制。此外还创新游戏模式,从最初的游戏只有一个用户获取所有奖金到“组队”邀请好友同步答题。

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专家认为:短时间收割流量,用户黏性低,未来赢利模式存疑

  除了广告植入方式之外,平台目前尚未有明确的盈利模式。实现可持续发展和差异化的模式转变将成为直播答题未来发展中值得认真探索的方向。

存留老用户吸引新用户

  在奖金刺激和网友参与热情猛增的同时,题库、复活卡、语音搜索、脚本外挂等“答题辅助”成了网络上被公开售卖的“玩家必备品”。

中国电子商务研究中心主任曹磊接受扬子晚报记者采访时说,形成这波直播答题互联网热潮的原因有四点:即网络的传播效应、商家的宣传造势、现金红包吸引以及在线直播基础。曹磊说,平台品牌营销最早的模式是广告位投放。品牌与诸如京东、天猫、淘宝等平台合作,但成本高达200-300元/人,流量转化率较为低下;第二种模式是红包补贴。以美团外卖、饿了么为代表的外卖行业以及滴滴出行、优步为代表的网约车行业补贴大战;第三种模式是拼团营销。平台薄利多销,在指定时间内对一件商品进行低价销售。曹磊认为,直播答题开创了一种全新的品牌营销方式。而从平台的角度来讲,线上直播平台获得客流的成本越来越高,那么势必要寻找更高性价比的获客渠道,在线直播问答无疑是一种最佳手段。

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那么直播答题是如何火起来的?这要从王思聪说起。王思聪1月3日发了一条微博,为自己投资的一个新APP“冲顶大会”打广告:“只要你们下载软件回答正确里面的12道题目就能平分5万—10万的现金奖励。”并附上自己在“冲顶大会”APP中赢得322.58元奖金的截图。一石激起千层浪,这条微博收获了十几万的点赞和转发,“冲顶大会”的在线答题人数也突破60万。随后,西瓜视频的“百万英雄”、映客旗下的“芝士超人”、花椒的“百万赢家”等多家同类平台短短一两天内迅速跟进。单场竞答的奖金,从100万元一路追高到500万元。

  2018年伊始,第一个风口就被疯狂烧钱的各家直播平台推了起来。1月11日,在花椒平台上,由京东作为赞助商冠名的《百万赢家》专场中,一位来自广州大学的大四女生力克近百万名网友,成功赢得103万奖金,创造了直播答题史单人单场最高奖金纪录。

最近直播答题在朋友圈爆红,“百万英雄”、“芝士超人”、“冲顶大会”等APP令人眼花缭乱,50万、100万,甚至300万……按照直播答题的预告时间,网友“掐点”抱着手机转战多个APP忙赚钱。答题节目的规则基本相同,一天有几场节目,由直播主持人出题,以百科知识为主的选择题,一共12道,每题作答限时10秒,超时或答错将被淘汰,全部答对者瓜分当期奖金。答错时,可用“复活卡”复活一次,“复活卡”可通过拉来新用户获得,每期节目仅可用一张,也就是说每期只能错一题。

  盈利模式存疑或难持续

直播答题大火之后也渐渐有了吐槽和质疑的声音。最令网友不爽的是植入广告太疯狂。从1月9日直播答题中首次出现广告专场之后,广告商们嗅到了商机,扎堆加入到直播答题平台中来。扬子晚报记者梳理了部分场次的广告发现,截至1月16日,短短一周的时间,各平台共计为15个广告商提供了专场,有的广告商甚至表示将连续八天每天两个专场。这些广告商覆盖吃、电子产品、手游、电商等多个领域。

  此外,曹磊表示,随着互联网大佬纷纷真金白银的持续性投入到直播平台,其背后的可持续性以及盈利模式尚存疑问。通过烧钱模式来经营,一旦停止,如果竞争对手还在投入,当下的用户很快就会流向竞争对手。

在西瓜视频APP上的获奖总榜单中,扬子晚报记者看到,排名前二十多名的用户每人获得奖金总额高达4万元,而三四千元的也不在少数,2000元只能排到第一百名。

  对此,律师表示,如果平台通过“注水”获奖人数来稀释奖金属实,则涉嫌欺诈,根据《民法通则》规定,此类行为无效,网友可以要求平台方面赔偿损失。

扬子晚报全媒体记者沈春宁徐兢李冲

  问题不少需相关部门监管

扬子晚报记者看到,随着直播问答的火爆,各类广告主也纷至沓来。1月9日,花椒迎来史上第一个直播答题广告——美团专场答题,共有400万人参与,这也是直播答题领域第一个商业广告。美团专场整个答题过程中共有四道美团植入问题,涉及美团的外卖业务、旅行业务等。

  新一代互联网广告模式

今年初参与者最高获百万奖金

  热潮究因:

那么,这些如雨后春笋般迅猛出现的直播问答平台,到底为何争先恐后介入这一市场?扬子晚报记者近日采访了花椒直播的相关负责人。这位人士表示,知识问答在国内一直很有市场,从幸运52到一站到底,每个时期都有问答爆款,传统电视栏目看别人闯关,而直播问答可以用户自己闯关,用户门槛降低,参与感和体验感增强。他介绍,平台进行内容创新后,可以获取流量,从目前的情况看,设定这些节目不仅可以吸引粉丝下载参与,而且获客成本较低,仅经过一周的运营,花椒的新用户增速就上涨了20%。他告诉扬子晚报记者,截至1月15日,花椒“百万赢家”共开展102场次,累计3.5亿人次参与,最高单场单人奖金103万。

  转化率低:

扬子晚报记者看到,各家直播平台也纷纷吸纳了广告主,西瓜视频“百万英雄”甚至在15日晚点开设了“广告狂人”专场,以500万最高单场奖金、510万在线参与人数、28家品牌主同场亮相,创造答题互动游戏纪录。

  高额奖金是互联网前期打开市场的惯有模式,但不是长久之计。引流后,用户除了答题,还需在产品上有停留时间。此外,用户会通过绑定银行卡等方式进行提现,平台可以逐渐培养用户付费习惯与动机,探索出可行的变现模式,实实在在做到流量的有效转化。

植入广告太疯狂,被网友吐槽

  专家点评

对于直播问答平台火爆的现象,趣店集团和大白汽车创始人、CEO罗敏告诉扬子晚报记者,直播问答会是一种互联网标配产品。任何一家有资金实力的大巨头、小巨头,都不会放弃这样的“流量漏斗”,有些是为了进攻,获取更多的新用户;有些是为了防守,防止老用户流失或在自家产品上停留时间变少。

  最后,有大量在线直播基础。直播答题可以视为在线直播的衍生版本,在拥有之前用户基础的条件下迅速走红也是可以预见的。

是新“风口”

  乱象2 游戏外挂“满天飞”

对于广告题,网友们的态度也分两派。有的网友说:“为了背那几道广告,简直拿出了高考复习的力气,太累不玩了。”还有的网友说:“广告太多了,本来是想顺便学点新知识,结果学的都是广告,这是知识问答还是广告问答?”也有网友不反感,“人家撒了钱,植入广告很正常,广播电视里的答题节目里不也经常有广告题吗?只要让我赚到钱,这点瑕疵可以接受。”有的网友甚至认为这些是“送分题”,可以少答几道深奥的百科知识题,提高了赚钱的成功率,反而很欢迎。

  1月3日,王思聪在微博上发布一条“我撒币,我乐意”、“每天我都发奖金,今晚9点就发10万”等刺激性话语,以推广自己投资的《冲顶大会》APP。

1月19日,经过半个多小时的直播答题后,南京上班族小于喜滋滋地对同事说:“我赚到9块钱!”小于参加的是手机APP“西瓜视频”上的直播答题节目“百万英雄”,连续答对12道题,与其他通关成功者平分100万元奖金。

  据《法制晚报》

奖金“总盘子”在那里,参与的人越少每人分到的自然越多,因此早期参与者斩获颇丰。1月11日的“百万赢家”京东专场血战到底中,广东一名大四女生一人夺得103万元,成为直播答题史上单人单场最高奖金,被网友调侃是“一夜暴富”的捷径,而作为直播平台,抖音短视频、西瓜视频超过微信、支付宝,登上AppStore免费排行榜前两名。现在这种赚大钱的机会就没了,直播答题参与的人越多,能分到的奖金越少。

  花椒直播平台在推出的“百万赢家”游戏1月13日12点场的第6题将香港和台湾作为国家列入了答案选项。

广告主为何狂“撒币”?

  曹磊表示,平台品牌营销的模式经过升级,变得越来越高效。

目前,直播竞答市场领域竞争激烈,各家也通过加密场次频率和提高单场奖金等方式以拉拢用户,甚至还邀请名人进行主持,记者看到,王凯、柳岩等获邀担任主持人,谢娜、汪涵、陈赫等也受邀出任出题者。

  其中,复活币可在答题中“起死回生”。据了解,按照答题平台的不同,价钱在0.5元至2元/个不等。某电商一家店铺成交量最多的一款“复活币”,月销量已超过100万。

单场最高奖金500万元;在线参与人数突破600万;答对12题,就能瓜分数百万现金……最近有关直播问答的话题迅速成为热点。朋友圈也经常被直播问答刷屏,大家都能频繁看到别人晒出的奖金账单或答题邀请码。扬子晚报记者发现,目前,花椒、映客、今日头条、一直播在内的多个公司在争夺直播竞答市场,而各类广告主也纷纷赞助加入到答题中,带来一场流量的狂欢。那么,直播问答到底有何“魔力”吸引了全民注意力?这到底是新的“风口”还只是一阵风?扬子晚报记者就此进行了多方采访。

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mgm娱乐场 17一用户借助人工智能工具辅助直播答题。中新网
吴涛 摄

  中国电子商务研究中心主任曹磊表示,直播答题的产品逻辑就是由真人主持人出题,用户在线在规定时间内答题,答对所有题目的用户可瓜分奖池奖金,奖金可全额提现。此外,曹磊指出,形成这波直播答题互联网热潮的原因有以下几点:

“高额奖金是前期打开市场的惯有模式,但不是长久之计。”曹磊认为,通过烧钱模式来经营,一旦停止,如果竞争对手还在投入,当下用户很快就会流向竞争对手。除了广告植入方式之外,平台目前尚未有明确的赢利模式。

  乱象3 在线和答题人数有“逆差”

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